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Amor, mentiras y dinero: infidelidad financiera

Por The LatinOH

Las relaciones románticas se basan en la confianza; sin embargo, cuando se trata de dinero, incluso los socios fieles no siempre son honestos sobre sus hábitos de gasto y ahorro.

Una nueva investigación de la Universidad de Notre Dame presentó recientemente el concepto de infidelidad financiera. Este término trata de participar en cualquier comportamiento financiero que pueda ser mal visto por una pareja romántica y no revelar ese comportamiento intencionalmente.

Este estudio es el primero en introducir, definir y medir la infidelidad financiera de manera confiable y en examinar sus antecedentes y consecuencias.

“Amor, mentiras y dinero: infidelidad financiera en las relaciones románticas” se publicará en el Journal of Consumer Research de los coautores Emily Garbinsky, profesora asistente de mercadotecnia en Notre Dame’s Mendoza College of Business, Joe Gladstone de University College London, Hristina Nikolova de Boston College y Jenny Olson de la Universidad de Indiana.

“Mis coautores y yo nos interesamos mucho en la construcción de la infidelidad financiera o el engaño con dinero”, explica Garbinsky, “porque notamos que numerosos artículos de prensa populares mencionaron este término y cómo es mucho más frecuente de lo que la gente piensa”. Pero cada artículo usaba una definición diferente con un conjunto diferente de comportamientos financieros que caen bajo este término general”.

El equipo realizó 10 estudios de laboratorio utilizando paneles en línea de cientos de personas casadas y un estudio de campo durante un Viernes de Fútbol en Notre Dame (también reclutando participantes casados). Los investigadores también analizaron datos reales de cuentas bancarias recopilados en asociación con la aplicación móvil de administración de dinero de una pareja.

Desarrollaron y validaron una escala de infidelidad financiera, o Escala FI, para medir la variación individual en la propensión de los consumidores a la infidelidad financiera. La escala tiene fuertes propiedades de medición psicológica y puede usarse para predecir la infidelidad financiera real entre los consumidores casados.

La escala FI predice una amplia gama de comportamientos relacionados con el consumo, como el gasto a pesar de la desaprobación anticipada del cónyuge, las preferencias por métodos de pago discretos y empaques no descriptos, y ocultar información de la cuenta bancaria.

“Es importante señalar que nuestra definición de infidelidad financiera se compone de dos componentes: participar en un comportamiento financiero que se espera provoque desaprobación, junto con la falta intencional de revelar el comportamiento”, dice Garbinsky, “que incluye tanto un acto como una ocultación posterior, como comprar algo sabiendo que estaba fuera del presupuesto y luego ocultar la compra al socio. Argumentamos que si un comportamiento no refleja ambos componentes, no se considera infidelidad financiera ”.

En consecuencia, los puntajes de la Escala FI predicen tanto la probabilidad de participar en un acto financiero desaprobado como la probabilidad de ocultar el acto a través de una variedad de comportamientos de consumo relevantes para el marketing.

Los consumidores más propensos a la infidelidad financiera exhiben una preferencia más fuerte por opciones de compra secretas, empaques ambiguos y compras en tiendas discretas.

“Como un ejemplo, recluté participantes casados ​​en Notre Dame para un fin de semana de fútbol”, dice Garbinsky, “y les pedí que completaran una encuesta de una página que contenía la escala de infidelidad financiera. Al final de la encuesta, ingresaron a una lotería para ganar un masaje gratis, y pudieron elegir un masaje para ellos o un masaje para parejas. Ambas opciones fueron probadas previamente para mostrar que, en promedio, la mayoría de las personas se molestarían al saber que su cónyuge eligió una experiencia para ellos mismos, cuando tuvieron la opción de elegir algo que podrían hacer juntos.

Después de hacer su elección de masaje, se les preguntó a todos los participantes qué tipo de sobre les gustaría para su boleto de lotería. Una vez más, se les dio a elegir entre dos cosas: un sobre blanco sin marcar o un sobre verde azulado brillante claramente etiquetado como que contenía un boleto de lotería para un masaje. Lo que los investigadores encontraron es que las personas que obtuvieron puntajes en el extremo superior de la Escala FI tenían más probabilidades de seleccionar un masaje por sí mismas, lo que las hacía más propensas a elegir la opción asociada con una mayor desaprobación anticipada del cónyuge.

Además, los puntajes de Escala FI predijeron la elección del sobre para aquellos que eligieron el masaje para parejas. Cuanto más alto sea el puntaje de Escala FI, más probable es que seleccionen el sobre sin marcar para ayudar a ocultar su boleto de lotería a su cónyuge.

Es probable que la mayoría de las personas admitan que no detallan cada transacción financiera con su pareja, y Garbinsky dice que gran parte de eso es inofensivo.

“Si accidentalmente olvida decirle a su pareja sobre algo que compró, entonces eso no se consideraría infiel financieramente”, aclara Garbinsky. “Y también tiene que haber esta expectativa de desaprobación de los socios. Si, por ejemplo, está ahorrando dinero en secreto para un regalo de cumpleaños para su pareja o para un viaje sorpresa que harían juntos, eso tampoco se consideraría una infidelidad financiera”.

Dado el papel clave que desempeñan las finanzas en la determinación del bienestar de las relaciones, los consumidores pueden beneficiarse al comprender la infidelidad financiera y sus consecuencias potencialmente negativas. Puede sabotear la capacidad de una pareja para lograr objetivos financieros como construir un fondo de efectivo de emergencia, ahorrar para la jubilación o pagar una hipoteca, así como su capacidad para disfrutar de experiencias compartidas y la satisfacción de la relación.

La comprensión de la infidelidad financiera también puede beneficiar a las empresas y asesores de servicios financieros, así como a los terapeutas clínicos y asesores de relaciones, todos los cuales juegan un papel clave en la promoción del bienestar del consumidor.

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